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那年宁波房价不到1500元一平方米


2018年03月24日 20:25 来源:宁波沃克办公

10几年间,多少巨头在宁波折戟沉沙——不管是迄今尚在国内房产中介界名声很大的“我爱我家”“易居臣信”,还是孙宏斌当年赖以起家的“顺驰”,抑或是香港最牛、由“房产中介教父”施永青创建的“中原地产”,都没有逃脱高调杀入黯然退出的命运。 而宁波本土

那年宁波房价不到1500元一平方米

 10几年间,多少巨头在宁波折戟沉沙——不管是迄今尚在国内房产中介界名声很大的“我爱我家”“易居臣信”,还是孙宏斌当年赖以起家的“顺驰”,抑或是香港最牛、由“房产中介教父”施永青创建的“中原地产”,都没有逃脱高调杀入黯然退出的命运。

  而宁波本土的房产中介,却在楼市的起起落落中,大浪淘沙出了霸主级别的人物与公司。

那年宁波房价不到1500元一平方米

  虞天良就是其中一位。

  在虞天良入行的那一年,宁波房价还不到1500元一平米;第一个月,他只做了1600元的生意。

  而在2017年,虞天良已经有4家子公司,其中一家子公司有房产中介门店90余家,遍布宁波主城区,员工近千人。

  那一年宁波房价不到1500元一平

  虞天良做房产中介,完全是突发奇想。

  那是1994年的宁波,还处在福利分房时代,私人间的房产买卖几乎是没有的,购房行为基本上只发生在单位与单位之间——单位从房产公司处购入房子,然后再分配给职工。

  那一年,像李惠利医院旁边蓬莱里的房价,大约在1400元一平米。偏远些的地方如今天的明楼、联丰等地,一些房子更只要几百元一平。

  虞天良完全没有想过做房产买卖生意。

  他想赚的,是租房的钱。

  1994年,在宁波市统计局当年的统计年鉴中,被称作“本市近年来城市建设投入最多、完成工作量最大的一年”。

  当年药行街、柳汀街改建工程的启动,是宁波城建史上一个标志性的动作,其可谓吹响了近20几年来宁波城市面貌转变的号角。

  与城建加速相呼应,城市拆迁规模也开始加大。市统计局数据显示,1994年市区拆迁旧房46.2万平方米——而当年市区竣工住宅总量也不过81万平方米。

  虞天良家因拆迁,在尹江岸那边异地重建了4间二层楼。望湖桥附近做生意的人,闻风寻租而来。

  他从中嗅到了机会:有房的不知道谁要租,想租房的不知道哪里有房出租,做个牵线搭桥的平台好像有前途。

  当时租住在虞天良家的有一位报社的记者。在聊天中,他肯定了虞天良的这个想法,叫他赶紧做起来。

  就这样,当年31岁的虞天良,前陆军炮兵、供销员、饭店经理,成为了宁波最早一批房产中介的一员。

那年宁波房价不到1500元一平方米

  第一个月营业额才做了1600元

  虞天良找了个搭档,在鄞奉路上今天江湾城的位置,找了个25平米的店面,取南门的“南”和自己名字中的“天”,开张了他们的“南天信息服务部”,注册资金5万元。

  经营模式很简单:每介绍成功一单,收一个月租金作为中介费。

  虞天良骑一辆28吋的“飞行”牌自行车,走街串巷,开始了他的中介生涯。

  干了不到20天,那位搭档就跑掉了。

  生意实在清淡——第一个月,“南天”的总营业额是1600元。

  虞天良没有退。

  靠做租房中介生意,他熬了4年。

  终于,到了1998年。

  1998年7月,国务院颁布23号文,即《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,明确于1998年下半年开始停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化。

  中国的房地产市场由此进入全新的时代。

  宁波也不例外。

  经过1999年一年的政策消化和落实,进入新世纪后,宁波楼市开始狂飙突进。

  2000年、2001年、2002年,宁波房价涨幅连续三年高居全国第一,商品住宅销售均价分别是1781元/平方米、1864元/平方米、2357元/平方米。

  当然,以今天宁波房价水平看,那时的房价简直是“白菜价”:2000年时候,天一家园卖2200元一平,东海花园单价不到2300元;2001年世纪城开出4400元的价格,当时已被视作天价。

  在飙升的房价和火热的住房买卖行情中,虞天良和他的“南天”迎来了春天。


  把“老婆吓坏了”的漂亮买卖

  事后回想,虞天良对那几笔买卖,依然心有余悸。

  2000年,杭州,29套散布在白衣巷、镇明小区的房子公开拍卖,虞天良闻讯赶去。

  “又想拿,又怕拿。”虞天良如此描述他当时的心态。

  在拍卖现场,虞天良电话会计问钱的情况,得到的回复是公司账上只有100多万元,当月回款预计最多200万元。其时,拍卖价格已经超过300万元。

  开始新一轮报价前,“南天”销售总监瞥到竞争对手的报价单上似乎填了400万。虞天良咬咬牙,报了402万。

  无人跟拍,成交!

  虞天良走上台签字时,面孔胀红,“压力很大”。

  本来想在西湖玩一天的他们,连夜赶回宁波商量怎么卖这批房子。

  市场的反应,让虞天良笑逐颜开——这29套房子的出售信息在《宁波晚报》刊出后的第一天,就卖掉了22套!

  2001年、2002年时候,虞天良包销了当时三市立交桥旁边肉禽蛋市场上面的“小南海”一批房子,总共62套,套均面积80平米左右,总价1200万元。

  这批房子,虞天良需要在10个月之内完成销售,每月保证回款100万元。而拿下这批房子的前提,是先交付150万元的保证金。

  虞天良说当时自己的全部身家,也就七八十万元。

  听说他要做这么大一笔买卖,“老婆吓坏了”,连连说“家产要被你败光了”。

  虞天良一个人搞不定这笔生意,他找了个朋友,说好每人出75万元以支付包销保证金。

  但在付完50万首付款、签下合同后,出问题了——那个朋友说他的那部分钱,出不了了……虞天良四处筹款,最后从一个做房地产开发的堂兄处借到了80万元。

  与之前那批拍卖房的好结果一样,这一次,虞天良又赢了:当时百丈路拆迁产生了300来户拆迁户,“小南海”这62套房子,2个月内便告售罄。

  与虞天良生意的如鱼得水相呼应的,是那几年宁波楼市的几乎单边上行。

  尽管受2004年下半年开始的房地产宏观调控政策影响,2005年、2006年宁波楼市稍有顿挫,但2007年便又迎来一波暴涨。当年10月,宁波市区新建商品住宅销售价格大涨19.1%,再度成为全国涨幅之首。

  而当时买二手房的人,经常是这边刚和房东谈好价格跳上公交车,旋即便会接到房东电话说又有新的客户去看房,房价得再涨三五万……

  虞天良的“南天”,便在漂亮买卖的贴补中,在楼市狂飙突进的大环境里,日益壮大。

  2004年,“南天房产”荣膺宁波市首家也是唯一一家“一级”资质中介企业;

  2005年,“南天房产”被宁波市房地产业协会、宁波晚报联合评为“市民心目中的宁波市十佳诚信中介”;

  2006年,“南天房产”被中国房地产估价师与房地产经纪人学会评为宁波市唯一的一家“全国优秀房地产经纪机构”。

  ……

  从每月亏30几万到以90家门店冠绝全城

  在狂热的气氛里,危机悄然来临。

  2008年金融危机,宁波楼市交易量几遭腰斩。市六区二手住房成交套数从2007年的22000多套,暴跌至2008年的12000多套。

  关门歇业的房产中介门店,遍地皆是。

  当时的“南天”,10几家门店每个月总共要亏损30几万元。

  虞天良以“非常艰难”来形容那个时期。

  危机,让虞天良“连降17级”——把办公室从总部的19楼搬到了旗舰店的2楼,重新管起“南天”赖以起家的二手房交易业务。

  在重新梳理公司的管理制度、交易流程等之后,虞天良于当时宁波中介行业内率先尝试“无底薪、高提成”的中介业务员合作制形式,同时开始引入加盟店,以减少运营成本,激发房产成交业务量……

  从彼时至今的10年间,宁波楼市浮浮沉沉。

  既有2009年的又一次大热,也有2011年之后长达5年时间的冷清,2016年开始则再度开启上升通道。

  度过2008年的危机,走过这10年,今天,虞天良的“南天”已脱胎换骨。

  2008年时候,“南天”旗下中介门店数是14家。

  今天,这个数字是90家,在所有宁波房产中介公司中最多。

   “中奖”一般的幸运与幸福

  2017年,“南天”业绩最好的业务员,提成拿了几十万元!再回想1994年入行之初第一个月仅1600元的营业额,虞天良感慨万千。

  虞天良说自己是一个“中奖了”的人,很幸运,选择了房地产这个已经高速发展了20年的行业;又很幸福,因为房地产是他打心底喜欢的行业,“有着特殊的爱好”。

  20几年间,无论市场形势多差、多难熬,因为爱好,虞天良从未放弃。

  也因为爱好,虞天良不暇他顾,专心致志。

  房产,已经成为虞天良生活的一部分。

  几乎每个星期天的下午,他都会到办公室,喝喝茶,看些书籍、材料,想想事情——虞天良称之为“很享受”的一件事。跟朋友聊及房子,便恨不得马上就跑去看……

  “只有把工作当作生活的一部分,这份工作才能做得长,不辛苦。”虞天良说。

  当然,虞天良这20几年来最大的制胜法宝,是“南天房产”一直秉承的“信誉如山”。

  不做乌七八糟的事,诚信、规范,既为“南天”赢得了客户,也为“南天”赢得了志同道合的加盟方。


  有足够的理由相信,虞天良能够把其有特殊爱好的房产这份工作,做得更长久。

  观诸其他发达国家房地产市场发展历程,在城市建设到了一定时期,随着可开发土地的不断趋减,二手房最终都会取代一手房,成为房地产市场的主角。

  东南商报记者程旭辉


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